Спрос распределён по множеству продуктов
Пользователи формулируют запрос через конкретный формат печати, тираж или задачу — и ожидают увидеть релевантное предложение.
Полиграфия · Севастополь · кейс
Типография.Из ассортимента — в систему спроса.
За три последовательных периода расширили структуру размещения с 28 до 66 активных объявлений и увеличили количество контактов с 70 до 116.
При этом расходы выросли примерно на 37,9%, а контакты — на 65,7%. Стоимость контакта снизилась с 76 ₽ до 63,2 ₽.
Активные объявления
28→66
+135,7%
Контакты
70→116
+65,7%
Стоимость контакта
76 ₽→63,2 ₽
−16,8%
Просмотры
400→623
+55,8%
01 / Исходная задача
Один аккаунт. Десятки разных причин обратиться.
В типографии клиент может искать не компанию как категорию, а конкретный результат: визитки, баннер, меню, наклейки, чертежи, каталог или упаковку. Поэтому рост требовал не одной универсальной карточки, а структуры из отдельных предложений.
Нужна широкая линейка объявлений
Чем больше направлений закрыто отдельными карточками, тем больше точек входа появляется в поиске и рекомендациях Авито.
Расширение должно оставаться экономным
Рост количества объявлений важен только тогда, когда вместе с охватом растут контакты, а стоимость обращения остаётся управляемой.
02 / Что сделали
Разложили ассортимент на отдельные точки входа.
Линейку расширяли постепенно: от самых понятных и востребованных направлений к более узким продуктам, чтобы аккаунт покрывал больше сценариев спроса.
Закрыли базовые направления
Сформировали отдельные предложения под продукты, которые пользователь ищет напрямую, а не через общий запрос «типография».
Расширили товарную семантику
Добавили больше конкретных форматов печатной продукции и сопутствующих задач.
Добавили специальные сценарии
Расширили присутствие объявлениями под задачи, которые могут давать отдельный поисковый спрос и более точное попадание в потребность.
Продолжили наращивать структуру
К третьему периоду в аккаунте было 66 активных объявлений. Рост происходил последовательно — 28 → 51 → 66, а не одним массовым запуском.
03 / Динамика
Каждый период расширял рабочую систему.
Здесь важен не единичный скачок, а последовательность: объявления, просмотры и контакты росли от месяца к месяцу, а стоимость контакта снижалась.
Показатель29.05—29.0629.06—29.0729.07—29.081 → 3
Охват
Просмотры
400
455
623
+55,8%
Результат
Контакты
70
84
116
+65,7%
Интерес
Добавления в избранное
46
47
84
+82,6%
Структура
Активные объявления
28
51
66
+135,7%
Экономика
Расходы
5 320 ₽
5 566 ₽
7 335 ₽
+37,9%
Экономика
Стоимость контакта
76 ₽
66,3 ₽
63,2 ₽
−16,8%
Экономика
Стоимость просмотра
13,3 ₽
12,2 ₽
11,8 ₽
−11,3%
Контакты +65,7% при расходах +37,9%.
Система стала шире, но не дороже пропорционально своему масштабу. Стоимость одного контакта снизилась примерно на 16,8%, а количество активных объявлений выросло более чем в 2,3 раза.
04 / Три периода
Рост без попытки «выстрелить» за один запуск.
Каждый отчёт фиксирует следующий этап расширения. Можно посмотреть исходные материалы отдельно и сравнить динамику.
Старт структуры
- 28 активных объявлений
- 400 просмотров
- 70 контактов
- 76 ₽ за контакт
Расширение
- 51 активное объявление
- 455 просмотров
- 84 контакта
- 66,3 ₽ за контакт
Масштабирование
- 66 активных объявлений
- 623 просмотра
- 116 контактов
- 63,2 ₽ за контакт
05 / Исходные данные
Статистика Авито за три периода.
Скриншоты оставлены на странице как подтверждение исходных показателей, из которых рассчитана динамика кейса.
06 / Вывод
Для широкого ассортимента важна не одна сильная карточка, а архитектура.
Разные продукты — разные точки входа
В полиграфии пользователь чаще ищет конкретный продукт. Отдельные объявления помогают точнее отвечать на этот спрос.
Расширение нужно оценивать по экономике
Число объявлений само по себе ничего не доказывает. Здесь одновременно росли контакты, а стоимость контакта и просмотра снижалась.
Последовательное масштабирование даёт больше контроля
Три периода показывают постепенный рост структуры: 28 → 51 → 66 объявлений. Это позволяет отслеживать эффект и расширять работающие направления.
AvitoPlan / Кейсы
Смотреть другие проекты и подход к продвижению.
В кейсах показываем не только конечные цифры, но и логику: какая была задача, что меняли и как это отразилось на показателях.